Kun aloitin yrittäjänä talvella 2024, yritykselläni ei ollut näkyvyyttä somessa eikä Googlessa. Lähdin rakentamaan tunnettuutta ja asiakashankintaa täysin tyhjästä alalla, jolla kilpailijoiden ydinosaamista on juuri hakukonenäkyvyyden kasvattaminen.
Halusin, että potentiaaliset asiakkaat löytävät palveluni etsiessään apua. Samalla tavoittelin yrittäjyyttä, jossa uusien asiakkaiden saaminen ei olisi jatkuvasti oman päivittäisen aktiivisuuteni varassa.
Nykyisin noin 80 % verkkosivuliikenteestäni tulee hakukoneista ja Google on merkittävin asiakashankinnan kanava sekä paikka, jossa yritykseni näkyy potentiaalisille asiakkailleni.
Halusin kirjoittaa tämän esimerkin myös siksi, että minua hämmästyttää, miten moni yritys tarjoaa hakukoneoptimointia, vaikka sen omaa sivustoa on vaikea löytää palveluihin liittyvillä hauilla.
Minusta on perusteltua kysyä SEO-palvelun tarjoajalta, miten se hyödyntää omaa osaamistaan omassa yrityksessään. Oma näkyvyys ei yksin kerro kaikkea osaamisesta, mutta asiakastulosten rinnalla se on konkreettinen näyttö siitä, miten oppeja sovelletaan käytännössä.
Siksi haluan avata myös omat tulokseni: mitä olen tehnyt, miten yritykseni löytyy ja miten näkyvyys tukee asiakashankintaani.
Näin näkyvyys on kehittynyt oman yritykseni kohdalla
-
Aloitin yrittäjyyden palkkatyön ohessa ja tein töitä kahdelle tutulle yrittäjälle. Kun irtisanouduin ja siirryin päätoimiseksi yrittäjäksi, jouduin myös nostamaan hintojani.
Samaan aikaan toisen asiakkaani sesonki päättyi eikä palveluilleni ollut enää tarvetta. Toiselle uusi hintani oli liian korkea. Olin yhtäkkiä päätoiminen yrittäjä ilman ainuttakaan asiakasta, tuloja tai näkyvyyttä.
-
Minun oli alettava tuoda yritystäni esille, mutta se pelotti. Piilouduin Apua Yrittäjälle -brändin taakse ja tarjosin monenlaisia palveluita kaikille, koska olisin halunnut asiakkaakseni kenet tahansa.
Vaikka osasin rakentaa hakukonenäkyvyyttä, oman yrityksen kohdalla tekeminen oli vaikeaa. En uskaltanut rajata, ketä autan ja missä. Siksi sivustonikaan ei kertonut riittävän selkeästi, kenelle palveluni oli tarkoitettu.
Ensimmäiset puoli vuotta menivät omaa suuntaa etsiessä. Elin starttirahan varassa, sillä yrityksen tuloista ei vielä riittänyt minulle toimeentuloa.
-
Nykyinen yhteistyökumppanini Bea otti minuun yhteyttä ja ehdotti yhteistyötä. Meillä tuntui olevan hyvä yhteys, ja ensimmäiseksi annoin hänen uudistaa verkkosivustoni.
Keskustelumme auttoivat minua ymmärtämään, että yrittäessäni puhutella kaikkia en auttanut ketään tunnistamaan, miksi juuri minun palveluni sopisivat hänelle. Aloin kohdentaa palveluitani tarkemmin tietylle yleisölle.
Pystyin jo seisomaan palveluideni takana, mutta myynti takkusi ja näkyvyys kasvoi hitaasti. Tämä on tuttu vaihe myös monelle asiakkaalleni: osaamista ja hyviä palveluita on, mutta oikeat ihmiset eivät vielä löydä niiden luo.
-
Sivustoni oli perustasoisesti optimoitu, mutta minulta puuttui suunnitelma näkyvyyden laajentamiseen. Löydyin jo joillakin palveluihini liittyvillä hauilla, mutta en tavoittanut riittävästi ihmisiä, jotka vasta etsivät ratkaisua omaan ongelmaansa.
Aloin tutkia tarkemmin yleisöni kysymyksiä ja kirjoittaa niiden pohjalta blogia. Raivasin kalenteristani aikaa sisältötyölle, sillä halusin tehdä hyödyllisiä ja perusteellisia sisältöjä, joilla olisi mahdollisuus erottua kilpailluissa hakutuloksissa.
Vähitellen sisältöni alkoivat saada näkyvyyttä ja tuoda ihmisiä sivustolleni. Markkinointi ja myynti helpottuivat, kun potentiaaliset asiakkaat löysivät vastauksia kysymyksiinsä ja pääsivät samalla tutustumaan osaamiseeni.
Tätä työtä teen nykyisin kuukausittain asiakkaideni kanssa: autan heitä tuomaan asiantuntemustaan esille ja rakentamaan reittejä Googlen hauista oman sivuston sisältöihin ja palveluihin.
-
Aiemmin tekemäni työ alkoi kantaa. Asiakkaat löysivät sivustolleni, tilasivat SEO-nykytila-analyyseja ja ostivat SEO-koulutustani. Pystyin keskittymään ydintyöhöni ilman jatkuvaa huolta siitä, mitä minun pitäisi seuraavaksi julkaista somessa.
Kahden päätoimisen yrittäjävuoden jälkeen pidin neljän viikon kesäloman ilman maksullista mainontaa, ajastettuja somejulkaisuja tai uutiskirjeitä. Google nosti yritystäni esille myös lomani aikana, ja sain uudelta asiakkaalta tarjouspyynnön.
-
Noin 80 % verkkosivuliikenteestäni tulee hakukoneiden kautta. Viimeisen vuoden aikana sivustoltani on tilattu yli 50 SEO-nykytila-analyysia. Palveluistani kiinnostuneet yrittäjät ovat siis halunneet selvittää, miten voisin auttaa heidän yritystään ja mitä yhteistyö maksaisi.
Oman seurantani mukaan noin 80 % analyysin tilanneista on joko hyväksynyt tarjoukseni, tullut mukaan SEO-koulutukseeni tai liittynyt uutiskirjelistalleni odottamaan itselleen sopivampaa ajankohtaa.
Google-näkyvyyden ja yhteistyökumppanuuksien ansiosta työkalenterini on täynnä, ja uusien projektien aloitukset menevät tällä hetkellä noin 3–4 kuukauden päähän. Aiemmin blogiin käyttämäni aika tuo sivustolleni edelleen potentiaalisia asiakkaita, joten minun ei tarvitse tehdä jatkuvasti uusia markkinointitoimenpiteitä saadakseni yhteydenottoja.
Nykyisin myös koulutan yrittäjiä rakentamaan samaa omalle yritykselleen: näkyvyyttä, joka auttaa oikeita ihmisiä löytämään palveluiden luo ja jättää yrittäjälle aikaa tehdä omaa työtään.
Miten yritykseni näkyy vakiintuneiden toimijoiden rinnalla?
Esimerkiksi hakutermillä ”hakukoneoptimointi kurssi” sivustoni keskimääräinen sijoitus on noin viides. Samoissa hakutuloksissa näkyvät muun muassa SEO Akatemia, Rastor-instituutti, koulutus.fi ja Suomen Yrittäjäopisto.
Pienelle yritykselleni tämä on merkittävä tulos. Näyn palvelustani kiinnostuneille ihmisille samassa joukossa pitkään toimineiden SEO-ammattilaisten ja tunnettujen koulutusorganisaatioiden kanssa.
Keskimääräinen sijoitus ei tarkoita, että sivustoni näkyisi jokaiselle hakijalle aina samalla paikalla. Se kertoo kuitenkin siitä, että olen saanut rakennettua näkyvyyttä yritykselleni tärkeällä ja kilpaillulla hakutermillä.
Näkyvyydestä on tullut asiakashankinnan kanava
Minulle hakukonenäkyvyyden arvo näkyy siinä, mitä sivustolle saapumisen jälkeen tapahtuu.
SEO-nykytila-analyysin tilaaja kertoo oman yrityksensä tilanteesta ja haluaa selvittää, miten voisin auttaa. Sivustoni tehtävänä on siis sekä tavoittaa palveluistani kiinnostuneita ihmisiä että auttaa heitä ottamaan seuraava askel.
Oman seurantani mukaan noin 80 % analyysin tilanneista on joko hyväksynyt tarjoukseni, liittynyt SEO-koulutukseeni tai tullut uutiskirjelistalleni odottamaan itselleen sopivampaa ajankohtaa.
Nämä ovat eri vaiheita asiakkaan ostopolulla. Kaikki eivät tarvitse apua heti, mutta sivusto voi auttaa löytämään sopivan tavan tutustua palveluihini ja edetä silloin, kun ajankohta on oikea.
Miksi sisältötyö muutti oman yritykseni tilanteen?
Omalla kohdallani tärkeä muutos tapahtui, kun aloin tarkastella palveluideni lisäksi niitä tilanteita, joissa asiakkaani tarvitsevat apua.
Potentiaalinen asiakas ei välttämättä vielä osaa etsiä SEO-palvelua. Hän voi etsiä vastausta siihen, miksi yrityksen sivut eivät löydy Googlesta, miksi verkkosivuille ei tule kävijöitä tai miksi sivusto ei tuo yhteydenottoja.
Kun aloin käsitellä näitä kysymyksiä blogissani, pystyin tavoittamaan ihmisiä jo ennen varsinaista palvelun etsimistä. Sisältöjen kautta he pääsivät tutustumaan tapaani ajatella, selittää ja ratkaista ongelmia.
Samaa lähestymistä käytän asiakkaideni kanssa: selvitämme, mitä heidän asiakkaansa etsivät ja millainen sisältö auttaa heitä eteenpäin. Sen jälkeen rakennamme sisällöistä luontevia reittejä yrityksen palveluihin.
Tavoitteena yrittäjyys, jossa voi välillä olla offlinessa
Halusin rakentaa yrityksen, joka jättää tilaa myös luonnossa liikkumiselle ja vapaalle. Siksi neljän viikon kesäloma ilman maksullista mainontaa tai ajastettua viestintää oli minulle tärkeä kokemus.
Loman aikana tullut tarjouspyyntö konkretisoi aiemman työn merkityksen: sivustooni pystyi tutustumaan ja palveluistani kiinnostumaan myös silloin, kun en itse ollut aktiivisesti esillä.
Hakukoneoptimointi vaatii työtä ja sivuston kehittämistä jatkossakin. Aiemmin tehty sisältötyö voi kuitenkin palvella yritystä pitkään ja vähentää painetta hankkia jokainen uusi yhteydenotto omalla päivittäisellä aktiivisuudella.
Asiakkailleni näkyvyys on avannut myös yllättäviä ovia
Asiakkailleni hakukonenäkyvyys ja hyödyllinen sisältö ovat tuoneet esimerkiksi:
Uusia asiakkaita Googlesta, kun palveluita etsivät ihmiset ovat löytäneet yrityksen.
Näkyvyyttä tekoälyn vastauksissa ja uusia asiakkaita tekoälyn suosituksista.
Haastattelupyynnön Iltalehdeltä, kun artikkeliin etsittiin asiantuntijaa.
Yhteydenoton tunnetulta tv-tuotantoyhtiöltä, joka etsi asiantuntijaa ohjelmaan.
Pyyntöjä kouluttaa yrittäjiä, vaikka asiakkaan sivustoa ei ollut optimoitu koulutuspalveluille. Tämä avasi mahdollisuuden monipuolistaa yrityksen palveluvalikoimaa.
Hyödyllinen sisältö tekee asiantuntemuksen näkyväksi myös ihmisille, joiden yhteydenottoa yrittäjä ei ole osannut ennakoida.
Haluatko rakentaa näkyvyydestä tukea omalle yrityksellesi?
Lähtötilanteesi voi olla samanlainen kuin minulla aikanaan: osaamista ja palveluita on, mutta oikeat ihmiset eivät vielä löydä niiden luo.
SEO-nykytila-analyysissa selvitän, mikä sivustosi löydettävyyttä tällä hetkellä rajoittaa ja mitä sen kehittämiseksi kannattaa tehdä. Saat ehdotuksen seuraavista askelista oman yrityksesi tilanteen ja tavoitteiden pohjalta.
Hakukoneoptimoinnin koulutus - yrittäjälle, joka haluaa oppia itse
SEO Starttipaketti - yrittäjälle, jolla ei ole lainkaan tai hyvin vähäistä näkyvyyttä
Mikäli sivustollasi on jo näkyvyyttä, pyydä minulta räätälöity SEO-tarjous
