Digitaalinen markkinointistrategia eli suunnitelma markkinoinnin tueksi
Heti alkuun on sanottava, että käytän tässä tekstissä sanaa strategia, vaikka en itse siitä pidä. Se kuulostaa vaikeasti ymmärrettävältä, monimutkaiselta ja sellaiselta, joka kuuluu konsulttien papereihin, eikä osaksi pienyrittäjien arkea. Suosin itse sanaa suunnitelma, koska se on rehellisempi ja arkipäiväisempi kuvaus siitä, mistä oikeasti on kyse.
Mutta koska strategia on se sana, jota haetaan paljon Googlesta, käytän sitä sisällöissäni, jotta saan näkyvyyttä. Ja nyt kun olen sen myöntänyt ääneen, voidaan puhua itse asiasta. 😄
Tunnistatko yrittäjänä tämän tilanteen?
Olet panostanut uuteen verkkosivustoon. Se näyttää hyvältä, palvelut on kirjoitettu huolella ja joku on ehkä jopa optimoinut sivut hakukoneita varten. Olet tyytyväinen ja odotat, että asiakkaat alkavat löytää sinut.
Mutta kuukaudet vierivät. Kävijämäärät eivät kasva. Google ei tunnu kiinnostuvan sivustostasi. Mitä ihmettä?
Sivustonhan piti olla hakukoneoptimoitu?
Miksi Google saattaa menettää kiinnostuksensa sivustoosi, vaikka se on optimoitu?
Tässä se fakta, jota harvoin pienyrittäjät haluavat myöntää itselleen: hakukoneoptimointi ei ole taikasana, joka tuo asiakkaita automaattisesti. Silti moni yrittäjä ajattelee juuri niin ja jättää markkinoinnin kokonaan tekemättä, koska "sivusto on jo optimoitu". Se on vähän sama kuin avaisi kahvilan, laittaisi kyltin oveen ja jäisi sitten odottamaan, että asiakkaat löytävät perille itse.
Käytännössä tämä tarkoittaa kahta asiaa:
1. Somessa ei uskalleta ohjata omalle si. Julkaistaan kuvia ja tekstejä, mutta linkki omaan sivustoon unohtuu tai tuntuu tyrkyttämiseltä. Google ei kuitenkaan tiedä, että olet aktiivinen somessa — se näkee vain sen, tuleeko sivustollesi liikennettä vai ei.
2. Blogia ei kirjoiteta uuden sivuston jälkeen. Tähän menee paljon rahaa ja energiaa — ja sitten blogi jää tyhjäksi. Ymmärrettävää, mutta Googlen näkökulmasta se on hiljaisuutta. Ja hiljaisuus tulkitaan Googlen näkökulmasta passiivisuudeksi, jota ei ole kiinnostavaa nostaa esille.
Erityisen vahvasti tämä näkyy asiantuntijayrittäjien sivustojen kohdalla, tilanteessa jossa itse ollaan muotoiltu ns. monimutkainen ja hieman spesiaali palvelu, jota tyypillisesti ei osata hakea suoraan hakukoneista. Tällöin sisällöstä tulee usein sellainen, ettei Google oikein ymmärrä millaisista aiheista oikeasti puhut.
Digitaalinen markkinointistrategia (eli suunnitelma) tuo asiakkaat luoksesi
Digitaalinen markkinointistrategia, eli siis suunnitelma, ei tarkoita kaiken tekemistä yhtä aikaa. Se tarkoittaa, että eri kanavat tukevat toisiaan tarkoituksella.
👉 Some herättää kiinnostuksen ja ohjaa sivustolle 👉 sivusto vakuuttaa.
👉 Blogi pitää Google-näkyvyyden elossa 👉 ja tuo uusia kävijöitä kuukaudesta toiseen.
Kun nämä toimivat yhdessä, markkinointi alkaa kantaa, eikä se vaadi sinulta enää jatkuvaa puurtamista ja läsnäoloa.
Hakukoneoptimoinnin koulutukseni kattaa myös markkinoinnin suunnittelua
-
Katso omaa markkinointiasi tällä hetkellä ja vastaa rehellisesti:
Ohjaatko somessa säännöllisesti omalle sivustollesi? Jos et, tämä näyttäytyy myös Googlelle tavalla, ettei sivustosi ole tärkeä yrityksellesi.
Onko sivustollasi blogi ja kirjoitatko sinne sisältöä? Jos sinulla on paljon sanottavaa, mutta se ei näy sivustollasi, ei pysty parhaalla mahdollisella tavalla rakentamaan auktoriteettia Googlen suuntaan. Tällöin se ei ymmärrä, millaisista kaikista aiheista ja näkökulmista palvelusi koostuu.
Tukevatko some, sivusto ja blogi toisiaan vai toimivatko ne täysin toisistaan erillisinä?
Jos jokin näistä osa-alueista kaipaa vielä kehitystä, laita minulle viestiä ja katsotaan yhdessä mihin suuntaan sinun kannattaisi juuri nyt lähteä.
Olen rakentanut hakukoneoptimoinnin koulutukseni niin, että siinä on kaksi tasoa. Ensin optimoit oman sivustosi kevyemmin, palvelusivu kerrallaan - opit ymmärtämään asiakkaidesi tapoja etsiä sinua ja hyödyntää tätä tietoa sivustollasi. Tämä on se perusta, jonka päälle kaikki muu rakentuu.
Sen jälkeen syvennyt hakukoneoptimoituun sisällöntuotantoon eli käytännössä siihen, miten kirjoitat blogia suunnitelmallisesti niin, että se nostaa palveluitasi esille Googlessa — ei sattumalta, vaan tarkoituksella. Samaa tietoa pystyt hyödyntää myös uutiskirjeissäsi sekä somessa.
Näin koulutukseen osallistuva saa laajasti apua oman yrityksen markkinointiin ja kehittämiseen, ei pelkkää oppia siitä, miten palvelut nostetaan esille hakukoneissa, vaikka se onkin pääpaino.
Haluatko oppia kasvattamaan yrityksesi näkyvyyttä itse?
Hakukoneoptimoinnin koulutuksessani käyn läpi sekä palvelusivujen optimoinnin että blogin hyödyntämisen suunnitelmallisesti osana markkinointiasi. Koulutus on rakennettu niin, että voit aloittaa kevyemmin ja syventää omaan tahtiisi.
Et tarvitse teknistä osaamista. Tarvitset suunnitelman ja sen rakennamme yhdessä - koulutus sisältää nimittäin myös henkilökohtaista tukea sekä konkreettisia työpajoja, joissa näkyvyyttä rakennetaan yhdessä.
→ Tutustu hakukoneoptimoinnin koulutukseen tästä
Mitä digitaalinen markkinointistrategia
teoreettisella tasolla tarkoittaa?
Digitaalinen markkinointistrategia on suunnitelma siitä, miten yrityksesi näkyy verkossa, tavoittaa oikeat asiakkaat ja ohjaa heidät kohti ostopäätöstä — eri digitaalisia kanavia hyödyntäen.
Se vastaa kolmeen peruskysymykseen:
Kenelle markkinoidaan?
Kuka on asiakkaasi, mitä hän etsii verkosta ja missä tilanteessa hän on valmis ostamaan?Missä markkinoidaan?
Mitkä kanavat tavoittavat asiakkaasi parhaiten — hakukone, some, sähköposti, vai jokin muu? Hyvä suunnitelma ei tarkoita kaikkialla läsnäoloa, vaan oikeissa paikoissa olemista.Miten eri kanavat tukevat toisiaan?
Toimivin digitaalinen markkinointi ei ole yksittäisiä irrallisia tekoja, vaan kokonaisuus, jossa some, verkkosivusto ja esimerkiksi blogi puhuvat samaa kieltä ja ohjaavat asiakasta eteenpäin.
Pienyrittäjän näkökulmasta tämä tarkoittaa selkeää vastausta kysymykseen: mitä teen, missä teen sen ja miksi juuri siellä.
