Millainen on liidimagneetti, joka toimii hakukoneissa?
SEO-asiantuntijan ja SEO-valmentajan näkökulma toimivan liidimagneetin rakentamiseen.
Mikä ihmeen liidimagneetti?
Googlaamalla sanan liidimagneetti löydät hetkessä kymmeniä, ellei satoja, ohjeita siitä, miten rakennetaan "tehokas" tai "vastustamaton" liidimagneetti. Googlen hakutulosten lisäksi liidimagneettia hehkuttaviin postauksiin törmää somessa tämän tästä - tai ainakin minä olen törmäännyt. Mutta mikä ihmeen liidimagneetti?
Liidimagneetti on houkutteleva, usein ilmainen sisältö tai palvelu, jonka avulla keräät potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja – esimerkiksi sähköpostiosoitteen. Vastineeksi annat jotain aidosti hyödyllistä: ladattavan oppaan, minikurssin, työkalun tai vaikkapa pääsyn piilotettuun sisältöön verkkosivuillasi. Toisin sanoen: näyte asiantuntijuudestasi.
Kyse ei ole vain sisällöstä, vaan vastavuoroisuudesta – ja siitä, että sisältö on sekä merkityksellinen ihmiselle ja että sen pariin löydetään. Usein liidimagneettia jaetaan yritysten sosiaalisen median tileillä ja niitä varten rakennetaan maksullista mainontaa, joka on myös todella tehokas keino. Mutta liian usein unohdetaan liidimagneetin orgaaninen eli luonnollinen näkyvyys - eli se, että asiakas on mahdollista saada listalle myös silloin, kun hän etsii tietoa hakukoneista. Mutta tätä ei kuitenkaan tapahdu, ellei asiakkaasi löydä sisältöäsi hakukoneista.
Liidimagneetin rakentaminen on inbound-markkinointia - ja niin on SEO:kin
Kuva Saariselän Kiilopäältä
Inbound-markkinointi nojaa ajatukseen siitä, että asiakkaat löytävät yrityksen luokse sen sijaan, että yritys tyrkyttää itseään näkyville. Liidimagneetti toimii tässä ikään kuin digitaalisena houkuttimena: se auttaa sinua tulemaan löydetyksi, herättämään luottamusta ja aloittamaan suhteen asiakkaan kanssa.
Lue myös postaukseni indbound-markkinoinnista
Mutta entä jos haluat, että liidimagneetti ei vain herätä kiinnostusta – vaan myös löytyy Googlesta? Silloin astuu mukaan hakukoneoptimointi, eli SEO.
Kun liidimagneetti kohtaa hakukoneen: mitä tapahtuu?
Jos liidimagneetti on huolella rakennettu, houkutteleva ja ratkaisee asiakkaan ongelman, se toimii hyvin ihmiselle. Mutta SEO-näkökulmasta tarvitaan myös rakennetta, avainsanoja ja sisältöä, joka toimii Googlalle.
Kun nämä kaksi kohtaavat – laadukas sisältö ja hakukoneystävällinen toteutus – syntyy yhdistelmä, joka voi tuottaa pitkäkestoista arvoa ilman jatkuvaa mainosbudjettia. Taitavasti optimoitu liidimagneetti löytyy helposti Googlen kautta juuri silloin, kun kohderyhmällä on tarve – ja tällöin se kerää ilmaisia näyttökertoja, aivan kuin itsestään.
Laadukas, löydettävissä oleva sisältö on kuin hiljainen työntekijä, joka rakentaa yrityksesi diginäkyvyyttä vuorokauden ympäri. Se ei vain palvele nykyhetkeä, vaan luo verkkonäkyvyyden kivijalkaa, jonka varaan voit rakentaa pitkällä tähtäimellä. Näin liidien kerääminen ei jää pelkästään maksullisen mainonnan harteille, vaan toimii osana kestävää ja strategista sisältömarkkinointia.
Ja juuri tästä näkökulmasta haluan sinulle nyt avata, miten liidimagneetista voi tehdä sekä tehokkaan että löydettävän – ilman että siitä tulee mekaaninen tai kaupallisen tympeä.
Seuraavaksi pureudumme siihen, mitä toimiva liidimagneetti vaatii hakukoneiden näkökulmasta – ja miten voit rakentaa omasi niin, että se palvelee sekä liiketoimintaasi että asiakkaidesi todellisia tarpeita.
Tämä postaussarja julkaistaan useammassa eri osassa, tämän vuoksi suosittelen tallentamaan sisällön, jotta löydät sen pariin myöhemminkin. Tähän on kaksi tapaa:
Tallenna blogini selaimesi välimuistiin tai
Liity tästä uutiskirjelistalleni, jotta saat uusimmat postaukset sähköpostiisi
Mikäli haluat lukea sisällön ilmaiseksi blogistani, jatka seuraavan postauksen pariin.
Mikäli postausta ei ole vielä näkyvillä, julkaistaan se hieman myöhemmin - kyseessä on useamman postauksen sarja, jonka vuoksi kaikki postaukset eivät ole heti saatavilla kun ensimmäinen postaus on julkaistu.