Miten rakennat SEO-ystävällisen liidimagneetin käytännössä?
Kun tavoitteena on tehdä liidimagneetista enemmän kuin pelkkä ladattava PDF, kannattaa lähestyä sitä sisältömarkkinoinnin kulmasta. Tässä kohtaa SEO astuu kuvaan – ei teknisenä pakkona, vaan strategisena työkaluna, jonka avulla hyvä sisältö löytää yleisönsä.
1. Lähde liikkeelle hakuaikeesta – mitä asiakas etsii?
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on asiakkaan aikomus: mitä hän yrittää löytää, ratkaista tai ymmärtää? Sen sijaan että arvaat, mitä asiakkaasi haluaa, hyödynnä avainsanatutkimusta. Selvitä, millä sanoilla ja kysymyksillä kohderyhmäsi hakee tietoa aiheesta, johon liidimagneettisi liittyy.
Tämä ei tarkoita, että sisältösi pitää täyttää avainsanoilla – vaan että käytät samoja sanoja, joita asiakkaasi käyttäisi. Näin rakennat sisällön, joka tuntuu tutulta, osuu oikeaan hetkeen ja tarjoaa arvon juuri silloin kun sitä tarvitaan.
Hakukoneoptimoinnin oppaassa sekä SEO Perusteiden verkkokurssilla avaan konkreettisemmin avainsanatutkimuksen tekemistä
2. Rakenna sisältö, joka palvelee ennen, aikana ja jälkeen latauksen
Hyvä SEO-ystävällinen liidimagneetti ei ole irrallinen tiedosto, vaan osa laajempaa kokonaisuutta. Luo esimerkiksi blogiteksti tai laskeutumissivu, joka johdattelee lukijan liidimagneetin äärelle. Kirjoita sivulle sisältöä, joka jo itsessään tarjoaa vastauksia ja hyötyä – ja vasta sen jälkeen tarjoaa lisäarvoa liidimagneetin muodossa.
Tämä lähestymistapa parantaa hakukonenäkyvyyttä, koska Google pystyy lukemaan sivun sisältöä ja arvioimaan sen hyödyllisyyttä käyttäjälle. Samalla annat lukijalle mahdollisuuden ymmärtää, miksi sisältösi on juuri hänen arkeensa liittyvä ja lataamisen arvoinen.
Esimerkki asiantuntijaliidimagneetista:
Itse tarjoan asiakkaille maksuttoman SEO-analyysin, jossa selvitän heidän verkkosivujensa nykyisen näkyvyyden, tunnistan hyödyntämättömän potentiaalin ja listaan konkreettiset kehitystoimet. Tämä analyysi toimii liidimagneettina, sillä se tarjoaa aidosti räätälöityä ja käytännönläheistä hyötyä asiakkaalle – ilman ostopainetta.
SEO-analyysi toimii samalla näyttönä asiantuntijuudestani, ja asiakas saa sen PDF-muodossa omaan käyttöönsä. Tämä malli yhdistää sisällöllisen arvon ja toimivan digimarkkinoinnin: asiakas saa apua, minä saan postituslistaani kasvamaan ja kontaktin mahdolliseen tulevaan asiakkaaseen.
3. Panosta tekniseen perustaan – pienillä asioilla on merkitystä
SEO eli hakukoneoptimointi ei ole vain sanoja ja otsikoita, vaan myös rakennetta. Huolehdi siitä, että laskeutumissivullasi tai blogipostauksessasi on selkeät otsikkotasot (H1, H2 jne.), kuvaavat metatiedot ja responsiivinen rakenne mobiililaitteille. Nämä elementit saattavat tuntua teknisiltä, mutta ne vaikuttavat suoraan siihen, kuinka hyvin sivusi sijoittuu hakutuloksissa.
Lisäksi kannattaa kiinnittää huomiota latausnopeuteen ja siihen, että sivu toimii sujuvasti. Mikäli sivusi ei toimi optimaalisesti tai ole riittävän houkutteleva, asiakkaasi poistuu sivustoltasi nopeasti. Käytettävyys on osa hyvää SEO:ta – ja hyvä käyttökokemus puolestaan tekee vaikutuksen myös potentiaaliseen asiakkaaseen.
4. Linkitä ja ohjaa – älä jätä lukijaa yksin
Liidimagneetin ei tarvitse olla tien päätepiste. Hyödynnä sisäisiä linkityksiä: ohjaa lukija muihin aiheeseen liittyviin sisältöihisi, kuten blogipostauksiin, palvelusivuihin tai referensseihin. Näin kasvatat sivuston arvoa Googlen silmissä ja annat lukijalle mahdollisuuden syventää ymmärrystään – samalla tutustuen sinuun asiantuntijana.
On valitettavan totta, että me ihmiset ollaan nykyisin melko laiskoja, tämän vuoksi on tärkeää että ohjaat asiakkaasi siihen suuntaan, johon haluat hänen kulkevan!
Ja psst. hakukoneet myös rakastavat linkityksiä, joten niistä saat sekä myynnillistä voimaa, mutta myös parannat sivustosi hakukonelöydettävyyttä!
Seuraavaksi pureudumme siihen, millainen sisältö aidosti kiinnostaa - ja muuttaa vierailijan yhteystiedoksi listallesi eli liidiksi.
Tämä postaussarja julkaistaan useammassa eri osassa, tämän vuoksi suosittelen tallentamaan sisällön, jotta löydät sen pariin myöhemminkin. Tähän on kaksi tapaa:
Tallenna blogini selaimesi välimuistiin tai
Liity tästä uutiskirjelistalleni, jotta saat uusimmat postaukset sähköpostiisi
Mikäli haluat lukea sisällön ilmaiseksi blogistani, jatka seuraavan postauksen pariin.
Mikäli postausta ei ole vielä näkyvillä, julkaistaan se hieman myöhemmin - kyseessä on useamman postauksen sarja, jonka vuoksi kaikki postaukset eivät ole heti saatavilla kun ensimmäinen postaus on julkaistu.