Googlen ensimmäinen sija ei ole aina paras!

Törmään usein tilanteeseen, jossa yritys haluaa nostaa sivustonsa Googlen ensimmäiselle sijalle itse valitsemallaan hakusanalla. Tämä on ihan ymmärrettävää, mutta ei valitettavasti kuitenkaan näin yksiselitteistä. Tässä postauksessa avaan, miksi pelkkä ykkössijan jahtaaminen ei ole kannattavaa, ja miksi avainsanatutkimus on jokaisen yrityksen hakukonenäkyvyyden kivijalka.

Hakusanamainonta vai hakukoneoptimointi?

Ennen kuin mennään syvemmälle aiheeseen, on hyvä erottaa kaksi eri tapaa parantaa näkyvyyttä: hakusanamainonta ja hakukoneoptimointi.

• Hakusanamainonnassa yritys maksaa siitä, että sivusto näkyy tietyillä hakusanoilla hakutulosten kärjessä. Tällöin hakutuloksen edessä lukee “sponsoroitu” ja jokaisesta klikkauksesta menee maksu. Mitä enemmän yritys on valmis maksamaan, sitä korkeammalle mainos sijoittuu. Yksittäinen klikkaus saattaa maksaa pahimmillaan jopa 5€, joten mainosbudjetti saattaa paisua hetkessä suureksi - etenkin, jos mainoskampanja toteutetaan ilman tarkempaa suunnitelmaa!

• Hakukoneoptimoinnissa (SEO) näkyvyyttä ei osteta suoraan rahalla, vaan se rakennetaan laadukkaalla ja hakukoneiden käyttäjien tarpeita tukevalla sisällöllä. Sivuston sisältö ja rakenne kehitetään niin, että se vastaa käyttäjien todellisiin hakuihin ja kysymyksiin mahdollisimman hyvin. Kun sisältö suunnitellaan ja kirjoitetaan avainsanatutkimukseen nojaten, saadaan sama sivu nousemaan esille useilla eri hakusanoilla ja tähän ei riitä, että avainsanoina käytetään ns. “toivehakusanoja“.

Molemmilla on paikkansa, mutta pitkäjänteinen ja kustannustehokas tulos syntyy hakukoneoptimoinnista.

Miksi pelkkä ykkössija ei riitä?

Moni yrittäjä toivoo näkyvyyttä tietyllä, omasta näkökulmastaan tärkeällä hakusanalla. Ongelma on kuitenkin se, ettei yrittäjän “toivehakusana” aina vastaa sitä, miten asiakkaat oikeasti hakevat tietoa.

Saatat päästä helposti Googlen kärkeen juuri sillä sanalla, mutta jos kukaan ei käytä kyseistä hakua, ykkössija ei tuo liikennettä eikä uusia asiakkaita. Toisin sanoen, olet voittanut kilpailun, jota kukaan ei käy kanssasi ja jonka tulokset eivät kiinnosta ketään!

Avainsanatutkimus paljastaa todellisen kysynnän

Tästä syystä avainsanatutkimus on SEO:n ydin. Sen avulla selvitetään, millä sanoilla ja lauseilla potentiaaliset asiakkaat oikeasti etsivät palveluita.

Esimerkki: yritys voi haluta näkyä sanalla “revontuliretket Ivalo”. Aihe on tärkeä esimerkkitapauksessa olevan yrityksen sisällön kannalta ja on heille tärkeä sanapari. Mutta ellei kukaan heidän asiakaskunnastaan etsi revontuliretkiä juuri tällä sanayhdistelmällä, on täysin turhaa optimoida yrityksen verkkosivustoa tämän hakusana-aiheen ympärille. Tällaisessa tapauksessa puhun hakusanatoiveesta.

Vois siis hyvin olla niin, että tämä esimerkkiyritys tavoittaisi asiakkaansa hakukoneiden kautta tehokkaammin rakentamalla sivustonsa “revontuliretket Lappi“ aiheen ympärille. Mutta me ei voida olla varma tästäkään, ellei me tehdä avainsanatukimusta. Eli tutkita, millaisilla sanoilla oikeasti juuri tämän aiheen parissa tehdään hakuja Googlessa.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteikö sivustolla lainkaan kerrottaisi, että retket toteutetaan Ivalossa. Pointtina tässä on se, että jos me optimoidaan sivuston sisältö niiden avainsanojen varaan, joita meidän asiakkaat eivät käytä, me saadaan nostettua sivustomme näkyviin vain sellaisiin hakuihin, joita me todellisuudessa teemme itse. Ja tämä on pelkkää sisäisen puheen pönkittämistä, jota kukaan maksava asiakas ei kuule!

Hakukoneoptimointi on ennen kaikkea asiakasymmärrystä

Nykyaikainen hakukoneoptimointi ei ole vain teknisiä säätöjä, vaan ennen kaikkea asiakkaiden tarpeiden ja hakutapojen ymmärtämistä. Asiakkaat eivät useinkaan hae palveluita samoilla termeillä tai ammattisanastoilla, joita me yrittäjät itse käytämme (tai sitten käyttävät juuri niitä). Siksi on ratkaisevan tärkeää selvittää avainsanatutkimuksen avulla, millaisia sanoja ja ilmaisuja juuri oma kohderyhmä käyttää.

Kun tiedämme, miten ihmiset etsivät tietoa ja millä sanoilla he palveluja hakevat, voimme rakentaa sisältöä, joka vastaa juuri heidän kysymyksiinsä. Näin yritys saa:

• enemmän oikeita kävijöitä

• parempaa laatuliikennettä

• enemmän yhteydenottoja ja kauppoja

Hakukoneoptimointi ei siis ole irrallinen tekninen toimenpide, vaan olennainen osa asiakaslähtöistä liiketoimintaa.