Tärkeä sana, hakusana, avainsana vai toivehakusana?
Moni asiantuntijayrittäjä tunnistaa tilanteen: yrityksen sivustolla puhutaan intohimolla omasta osaamisesta, käytetään alan käsitteitä ja sanoja ja sisältöteksteihin on panostettu tuntikausia. Silti sivusto ei nouse Googlessa esiin, eikä odotettua kävijävirtaa synny.
Syy ei useimmiten ole se, etteikö yrittäjä olisi osannut sanoittaa palveluitaan oikein. Ongelma on tyypillisesti siinä, että verkkosivulla on käytössä tärkeitä sanoja, mutta ei niitä sanoja, joita asiakkaat todellisuudessa käyttävät, kun etsivät yrityksen tuotteita tai palveluita hakukoneista. Jos näitä sisällön kannalta tärkeitä sanoja on sijoitettu esimerkiksi otsikoihin (kohtiin, joiden perusteella hakukoneet muodostavat käsityksensä sivun aiheesta) ne voivat jopa estää sivustoa näkymästä Googlessa.
Tärkeiden sanojen lisäksi yksi yleisimmistä kompastuskivistä on myös toivehakusana: sana, jolla yrittäjä itse haluaisi näkyä Googlessa. Ongelmana näissä on, että jos asiakkaat eivät koskaan kirjoita tätä samaista sanaa Googlen hakukenttään, valitun toivehakusanan avulla ei ole potentiaalia tavoittaa asiakkaita. Ei edes silloin, kun sivu sijoittuisi sillä hyvin. Tällöin näkyvyys ei johda todelliseen tulokseen, koska hakijoita ei yksinkertaisesti ole.
👉 Hakunäkyvyyden rakentamisessa ratkaisevaa ei siis ole se, mikä sana tuntuu sinulle oikealta tai tärkeältä, vaan se, mitä sanoja asiakkaasi todella käyttävät etsiessään palveluitasi.
Tärkeä sana = sisällön kannalta merkityksellinen, asiakkaat eivät käytät tätä hakukoneissa (tyypillisesti liian yleiset sanat)
Hakusana = asiakkaan käyttämä sana Google-haussa (ei välttämättä alan virallinen termi)
Avainsana = asiakkaiden käyttämä hakusana, joka otetaan tietoisesti käyttöön sisällössä (nämä selviää avainsanatutkimuksella)
Toivehakusana = sana, jolla haluaisit näkyä, mutta josta on hyötyä vain, jos asiakkaat todella hakevat sitä
Hakusana = asiakkaan käyttämä sana
Hakusana on sana tai lause, jonka asiakas todella kirjoittaa Googleen etsiessään ratkaisua ongelmaansa. Se kertoo suoraan asiakkaan ajattelutavan ja tarpeen.
Kun samaa sanaa aletaan käyttää suunnitelmallisesti yrittäjän omalla verkkosivustolla, siitä tulee avainsana. Toisin sanoen: hakusana on asiakkaan näkökulma, avainsana on yrittäjän työkalu.
Esimerkki:
Yritysilme → noin 10 hakua/kk
Brändi-ilme → yli 100 hakua/kk
Vaikka yritysilme tuntuisi sinusta asiakkaan kieleltä, todellisuudessa brändi-ilme tavoittaa moninkertaisen määrän asiakkaita. Mikäli siis optimoit sisältösivusi “yritysilme“-sanan ympärille, ei se saavuta potentiaalisia asiakkaita Googlessa.
Avainsana = hakusana, joka otetaan strategiseen käyttöön sivustolla
Avainsana syntyy, kun valitset asiakkaan käyttämän hakusanan ja sisällytät sen tietoisesti sivustosi sisältöön: otsikoihin, leipätekstiin ja metatietoihin. Näin hakukoneet ymmärtävät, mistä sivulla on kyse ja sivustolla on mahdollisuus nousta esille juuri silloin, kun asiakkaasi etsii yritystäsi.
Toivehakusana = unelma, joka ei johda tuloksiin
Toivehakusana on se sana, jolla haluaisit näkyä Googlessa. Usein se liittyy omaan brändiin, uuteen palvelukonseptiin tai sanavalintaan, joka tuntuu yrittäjästä “oikealta”.
Esimerkki: yrittäjä toivoo, että hänen tapahtumapalvelunsa löytyy haulla “paikkakunta pikkujoulut”. Tämä muodostuu ongelmaksi silloin, kun ihmiset eivät todellisuudessa tee tällaisia hakuja eli muodostuu toivehakusana. Ilman avainsanatutkimusta on mahdotonta tietää, tekevätkö ihmiset tällaisia hakuja hakukoneissa vai eikö.
👉 Mutta toivehakusana muuttuu hyödylliseksi vasta silloin, jos asiakkaat todella käyttävät sitä hakukoneessa.
Jos valitsemallasi sanalla ei tehdä hakuja, se ei voi tuoda liikennettä. Ei edes silloin, kun sijoitut sillä Googlen ykkössivulle. Tämä on se iso oivallus, jonka moni tekee vasta avainsanatutkimuksen jälkeen.
Mitä avainsanatutkimus ratkaisee?
Ilman avainsanatutkimusta et voi tietää:
onko sinulle tärkeä sana myös hakusana ja kannattaako siitä tehdä avainsana
onko toivehakusanallasi todellista kysyntää
mitä avainsanoja kannattaa käyttää myyntisivuilla ja mitä blogissa
Kun erotat nämä toisistaan, verkkosivusi ei ole enää vain “digitaalinen käyntikortti”, vaan asiakkaiden ostopolkua tukeva väline.