Liidimagneetti, jonka avulla saat tarjouspyyntöjä ilman jatkuvaa markkinointia
-
Mikä on liidimagneetti?
Liidimagneetti on yksinkertaisesti:
👉 jotain arvokasta, jonka annat ilmaiseksi
👉 vastineeksi asiakkaan yhteystiedoistaSe voi olla esimerkiksi:
maksuton analyysi
opas
checklist
video tai koulutus
Mutta tärkeintä ei ole muoto, vaan se, että se ratkaisee asiakkaan oikean ongelman ja sopii tavoitteeseen, jonka olet sille asettanut.
Moni yrittäjä ajattelee, että asiakkaita tulee vain silloin, kun markkinointi on jatkuvasti päällä.
👉 Postaat somessa
👉 Teet kampanjoita
👉 Muistutat olemassaolostasi
Ja heti kun lopetat nämä toimenpiteet, hiljenee myös kysyntä.
Mutta mitä jos olisi tapa, jolla asiakkaat voivat itse ottaa sinuun yhteyttä – ilman, että olet jatkuvasti markkinoimassa?
Tässä kohtaa kuvaan astuu yksi tehokkaimmista työkaluista: liidimagneetti
Miten liidimagneetti tuo tarjouspyyntöjä ilman markkinointia?
Toimiva liidimagneetti tekee kolme asiaa:
Houkuttelee oikeat ihmiset luoksesi
Näyttää, mitä osaat käytännössä
avaa keskustelun ilman painetta ostaa
Eli sen sijaan, että myyt suoraan, annat potentiaaliselle asiakkaallesi ensin arvoa. Ja tämä muuttaa sen, että sinä et mene itse asiakkaan luokse, vaan asiakas tulee sinun luo. Tällöin asiakkaasta ei tunnu siltä, että hänelle yritetään myydä mitään väkisin ja sinulla on rauhallisempaa tilaa näyttää osaamisesi sekä antaa asiakkaalle tarjous.
Oma esimerkki: maksuton Google-näkyvyyden analyysi
Kuvakaappaus nettisivuiltani, jossa on esillä minun liidimagneetti. Kuvaa klikkaamalla pääset kurkkaamaan ko. sivua.
Mun oma liidimagneetti on maksuton katsaus asiakkaan sivuston Google-näkyvyyteen.
Käytännössä tämä toimii näin:
Asiakas tilaa analyysin sivujeni kautta
Vastineeksi hän antaa sähköpostiosoitteensa
Hän saa henkilökohtaisen katsauksen sivustonsa Google-näkyvyyden tilanteesta
Samalla asiakas saa myös tarjouksen minun palveluistani
Itse pidän tärkeänä sitä, että asiakas saa tässä vaiheessa keskittyä rauhassa tutkimaan analyysia ja tarjousta. En koskaan ahdistele asiakkaitani, vaan annan heidän rauhassa miettiä. Tämä on varmasti lähes kaikkien markkinointiohjeiden vastaista, mutta toimii oman yritykseni kohdalla.
Koska laadin jokaisen SEO nykytila-analyysin henkilökohtaisesti itse eli se ei tule mistään järjestelmästä nappia painamalla, tämä luonnollisesti vie myös aikaa kalenteristani. Mutta olen tehnyt päätöksen, että tämä ei haittaa minua, sillä nykyinen malli mahdollistaa minulle tarjouksen antamisen matalalla kynnyksellä ja aidosti asiakkaan tilanteeseen perustuen.
Ja vaikka jokainen asiakas ei osta heti, hän jää kuitenkin minun uutiskirjelistalle - ja monet näistä ovat ostaneet minulta myöhemmin joko 1:1-palvelun tai liittyneet verkkokursseilleni.
Miksi liidimagneetti toimii kohdallani niin hyvin?
Liidimagneetin avulla pystyn tarjoamaan asiakkailleni jotain todella tärkeää: hän näkee konkreettisesti pienen palan minun tyylistäni tehdä töitä, miten minä hakukoneoptimoinnista ajattelen ja millainen olisi minun ehdotus hänen sivustolleen. Ja tottakai hän saa myös arvokasta tietoa oman sivustonsa hakukonenäkyvyyden tilanteesta.
Ei pelkkää myyntipuhetta, vaan:
oikeita havaintoja
oikeaa analyysiä
oikeaa arvoa
Ja tämän jälkeen asiakkaan ostopäätös on huomattavasti helpompi sekä luonnollisempi!
Tuloksia liidimagneetilla ilman maksettua mainontaa
Hyvin tyypillisesti aina ohjeistetaan, että liidimagneetin markkinointiin tulisi käyttää maksettua mainontaa, itse en ole käyttänyt tämän markkinoimiseen vielä euroakaan. Olen pitänyt tätä liidimagneettia käytössä noin vuoden.
Tammikuusta huhtikuun 11 päivään mennessä tämä liidimagneetti on tuonut yritykselleni 35 tarjouspyyntöä. Kaikista ei ole tullut asiakkaita, eikä tarvitsekaan, mutta riittävästi että pystyn toimia päätoimisena yrittäjänä ja maksaa itselleni kohtuullista palkkaa.
Mutta tärkeintä omalla kohdallani on tämä:
👉 minun ei ole tarvinnut olla jatkuvasti aktiivinen somessa
👉 minun ei tarvitse jahdata asiakkaita - he tulevat luonnollisesti luokseni
Liidimagneetti toimii myös hakukoneissa
Yksi tärkeä osa tätä kokonaisuutta on se, että liidimagneetille oma laskeutumissivu. Olen optimoinut sen niin, että se löytyy Googlesta esimerkiksi hakuihin kun ihmiset hakevat omalle sivustolleen Google-näkyvyyden testiä.
Tämä tarkoittaa, että tavoitan ihmisiä, jotka:
👉 etsivät aktiivisesti apua
👉 ovat oman ostopolkunsa alkupäässä
Ja onhan se jo pelkästään merkki osaamisestani, että yritykseni löydetään silloin kun ollaan valmiita etenemään kohti ostoa. Ja tämä toimii, vaikka et möisikään SEO-palveluita, vaan toimit ihan jollain toisella alalla.
Eli liidimagneetti ei ole vain somea tai maksettua mainontaa varten, se toimii loistavasti myös hakukoneiden kautta.
Millainen liidimagneetti sinun kannattaisi tehdä?
Liidimagnettin suunnittelu tulisi lähteä aina tavoitteen määrittelemisestä. Mitä oikeastaan sillä tavoittelet? Lopullinen liidimagneetin sisältö riippuu täysin siitä mitä myyt.
-
Tee jotain henkilökohtaista, jonka avulla asiakkaasi tuntee saavansa oikeasti uusia näkökulmia ja apua hänen omaan tilanteeseensa. Hän on potentiaalinen ostaja palvelulle, jolloin hän ei välitä oppaasta, joka on kirjoitettu kaikille. Hän on nimittäin mahdollisesti kokeillut sitä jo.
Suositteluni palveluiden myynnin tueksi:
jokin henkilökohtainen analyysi tai kartoitus
palaute asiakkaan tilanteesta asiantuntijan näkökulmasta
Ei ole väliä miten tulokset asiakkaalle raportoit - valitse tapa, joka sopii itsellesi parhaiten.
Tämä antaa asiakkaalle kokemuksen sinulle sekä luottamuksen palveluitasi kohtaan.
Voit käyttää myös tämän liidimagneetin markkinointiin maksettua mainontaa, mutta todennäköisesti palveluasi etsivä asiakas on jo oman ostopolkunsa alkupäässä ja siksi etsi aktiivisesti tietoa esim. hakukoneista. Tämän vuoksi laskeutumissivun optimointi toimii äärettömän hyvin.Kun asiakkaasi löytää sinut Googlesta, silloin kun etsii itselleen tekijää, hän vakuuttuu yrityksestäsi jo sen vuoksi, että hänen etsimänsä palvelu löytyy Googlesta.
-
Koska tarkoitus on tavoittaa heitä, jotka ovat ostamassa digituotetta tai itsenäisesti suoritettavaa verkkokurssia, heidän tavoittamisekseen toimii parhaiten myös itsenäisesti “kulutettava“ materiaali kuten:
PDF-opas
mini-koulutus
checklist
Tämä auttaa kasvattamaan sähköpostilistaa aiheesta kiinnostuneista ihmisistä ja rakentamaan suhdetta.
Toimivan liidimagneetin lisäksi tarvitset ehdottomasti myös sähköpostiautomaation, joka lähetään asiakkaalle varsinaisen liidimagneetin toimittamisen jälkeen.
Ja jotta pystyt skaalaamaan tätä, suosittelen käyttämään maksettua mainontaa, jolla tavoitat mahdollisimman suuren yleisön.
-
Liidimagneetti:
tuo sinulle kontakteja ilman jatkuvaa markkinointia
madaltaa asiakkaan kynnystä ottaa yhteyttä
näyttää osaamisesi käytännössä
rakentaa pitkäaikaista asiakaspolkua
👉 Ja parhaimmillaan se tekee myynnistä huomattavasti helpompaa.
Missä liidimagneettia kannattaa jakaa?
Suosittelen jakamaan liigimagneettia tietysti mahdollisimman monessa kanavassa, mutta huomioi myös se mitä oikeasti tavoittelet.
somessa (Instagram, Linkedin, Facebook, TikTok)
FB-ryhmissä, kun joku etsii kaltaistasi tekijää - ja vaikka ei vielä etsisikään
omissa uutiskirjeessä
omilla nettisivuilla
maksullisen mainonnan avulla somessa tai Googlessa
👉 Ja tärkeimpänä, huolehdi että liidimagneettisi löytyy myös Googlesta - siellä on jatkuvasti liikkeellä valtavasti potentiaalisia asiakkaita ihan jokaisen toimialan aiheista.
Kaipaatko apua toimivan liidimagneetin rakentamisessa?
Jos mietit, millainen liidimagneetti toimisi juuri sinun yritykselle, voin auttaa sinua suunnittelemaan sellaisen. Ensimmäinen tapaaminen on maksuton (30min), mutta varsinaisesta suunnittelutyöstä laskutan. Saat arvion hinnasta ensimmäisen tapaamisen jälkeen.
Voin rehellisesti väittää, että erityisosaamiseni on etenkin siinä, että pystyn auttaa sinua löytämään tavat ja sanat, joiden avulla liidimagneettisi nousee esille hakukoneissa - tällöin saat “tarjouspyyntölomakkeellesi“ maksutonta näkyvyyttä Googlen hakutulosten joukossa.
👉 Laita viestiä oheisen lomakkeen kautta, niin lähdetään rakentamaan sinulle yhdessä toimivaa liidimagneettia.