Blogi on aliarvostettu, mutta tehokas markkinointikanava

Olen viime kuukausina perehtynyt syvällisesti blogin voimaan osana asiantuntijayrittäjän ja palveluyrittäjän markkinointia. Kiinnostukseni aiheeseen on kasvanut sekä omasta innostuksestani että havainnoista, joita olen tehnyt työskennellessäni yrittäjien verkkosivustojen parissa.

Olen keskustellut aiheesta paljon asiakkaideni kanssa, ja muutamien rohkeiden yrittäjien kanssa olemme testanneet, miten hakukoneoptimoitu ja selkeästi rakennettu blogi vaikuttaa näkyvyyteen. Nyt muutaman kuukauden kokeilujen jälkeen voin sanoa – idea toimii! 🥳 Toki tämä ei yllätys itselleni ollut, sillä blogin kirjoittaminen toimii oman yritykseni kohdalla monivaiheisesti. Kirjoitan asiakkaitani kiinnostavaa sisältöä, joka nostaa yritykseni nimeä esille hakukoneissa. Samalla kun sivusto saa jatkuvasti lisääntyvää liikennettä, saan myös entuudestaan tuntemattomilta asiakkailta suoria tarjouspyyntöjä ja mahdollisuuden tehdä rakastamaani työtä.

Luetaanko blogeja enää vuonna 2025?

Tätä minulta kysytään joka kerta, kun aiheesta puhun.
Ja vastaus on kyllä. Blogeja luetaan edelleen, vaikka tapa lukea niitä onkin muuttunut.

Siinä missä ennen seurattiin suosittuja bloggaajia lähes päiväkirjamaisesti, nyt blogin äärelle tullaan Googlen kautta. Lukija etsii vastauksia, ideoita tai ratkaisuja omassa arjessaan esiintyviin ongelmiin sekä haasteisiin. Usein hän ei edes huomaa siirtyneensä blogiin, hän vain klikkaa hakutulosta, joka vaikuttaa hänen mielestä lupaavalta.

Mutta mikäli tapasi kirjoittaa blogia on päiväkirjamainen, etkä ole tehnyt suunnitelmaa blogin kirjoittamisen taustalle, et välttämättä saa yhtään ainutta lukijaa kirjoituksillesi.

Ostopolku alkaa lähes aina tiedonhausta

Kuva läppäristä, jossa on meneillään blogin kirjoittaminen.

Ostopolku alkaa usein paljon aikaisemmin kuin moni yrittäjä ajattelee, jo siinä hetkessä, kun asiakas etsii tietoa.

Kuvittele esimerkiksi hyvinvointialan yrittäjä, joka tarjoaa stressinhallintapalveluja. Hänen potentiaalinen asiakkaansa kirjoittaa hakuun “miksi stressaan lomalla” tai “miten päästä eroon ylivireystilasta”. Tässä vaiheessa asiakas ei vielä tietoisesti etsi mitään tiettyä palvelua tai valmennusta, joka ratkaisee hänen ongelmansa, vaan pyrkii ratkaisemaan ongelmaansa itse.

Stressin sietoon tai helpottamiseen on monia eri keinoja. Hyvä blogipostaus antaa jo tässä vaiheessa asiakkaalle maksuttomia vinkkejä, miten päästä eroon hänen arkeaan kuormittavasta tilanteesta. Mutta tämän lisäksi hyvin suunniteltu blogikirjoitus nostaa esiin myös yrityksen omat palvelut lempeästi ja luonnollisesti osana blogitekstiä ja auttaa asiakasta ymmärtämään, että apua on olemassa.

Juuri tässä hetkessä blogin lukija on tiedostanut sellaisen palvelun olemassaolon, jota hän ei aiemmin edes tiennyt olevan. Sinä olet yrittäjänä päässyt rakentamaan luottamusta ja avannut ostopolun, joka voi johtaa pitkäaikaiseen asiakassuhteeseen.

Jos haluat oppia, miten blogista rakennetaan tehokas mutta luonnollinen myyntikanava, olen koonnut siitä oppaan, jossa käyn läpi parhaat käytännöt ja esimerkit askel askeleelta.

Tämän vuoksi blogit menestyvät hakukoneissa

Tiedonhaulliset haut eli ne haut, joissa käyttäjä etsii tietoa tai vastauksia, muodostavat suurimman osan Googlen hauista. Tämä on meille asiantuntijayrittäjälle sekä kaikille erilaisia palveluita sekä valmennuksia myyville yrittäjille erinomainen uutinen.

Tämä tarkoittaa, että informatiivisilla blogiteksteillä on huomattavasti helpompi saavuttaa näkyvyyttä kuin myyntisivuilla tai palvelukuvauksilla. Ja todennäköisesti juuri tässä on sinun mahdollisuutesi, mikäli sivustosi ei muuten tunnu löytävän paikkaansa Googlen ensimmäisen sivun hakutulosten joukosta.

Blogi tekee yrityksesi palvelut löydettäväksi

Kun kirjoitat blogiisi sisältöä, joka vastaa asiakkaiden kysymyksiin:

Pääset asiakkaan mieleen jo varhaisessa vaiheessa.
Olet osa hänen pohdintaansa ennen kuin hän on valmis ostamaan ja ennen kuin hän tutkii kilpailijoidesi sisältöä.

Saat ilmaista liikennettä hakukoneista.
Google ohjaa lukijoita juuri sinun sivuillesi, kun tarjoat heille hyödyllistä sisältöä tai nostaa sen osaksi Google AI-yhteenvetoa ja tuo tätä kautta sivustollesi auktoriteettia Googlen silmissä.

Nostat koko sivustosi näkyvyyttä.
Kun liikenne kasvaa, myös muu sivustosi alkaa nousta hakutuloksissa paremmin. Ja kun blogikirjoitus rakennetaan oikein, myös palvelusivujen näkyvyys kasvaa, vaikka niiden sisältöön tai hakukoneoptimointiin ei kajota.

Tämä on merkittävä kilpailuetu, jota liian moni yrittäjä ei vielä hyödynnä. Jos et kirjoita blogia, annat kilpailijallesi ilmaisen väylän tulla löydetyksi.

Älä kirjoita blogia vain kirjoittamisen vuoksi

Moni blogi jää tuloksettomaksi, koska aiheet valitaan omista lähtökohdista - kirjoitetaan arjesta tai oivalluksista, jotka eivät liity asiakkaiden hakuihin. Nämä tekstit voivat olla tärkeitä luottamuksen rakentamisessa, mutta jos haluat blogisi tuottavan näkyvyyttä ja liidejä, aiheiden täytyy pohjata asiakkaiden kysymyksiin ja etenkin sellaisiin kysymyksiin, jota ihmiset toistavat hakukoneissa.

Kun tiedät, mitä asiakkaasi hakevat Googlesta, et tuhlaa aikaasi vääränlaisiin postauksiin ja tämän taidon osaa ne yrittäjät, jotka haluavat kasvattaa yrityksensä markkinointia pitkäjänteisellä sekä kestävällä tavalla.

Blogi on myyntikanava, ei vain sisältöä

Asiakas ei useinkaan osta heti ensimmäisellä kerralla, kun vierailee sivustollasi. Mutta jos hän löytää sinut hyödyllisen blogitekstin kautta, hän muistaa sinut, palaa sivustolle, ehkä tilaa uutiskirjeen. Ja lopulta, kun aika on oikea, ostaa juuri sinulta.

Blogi toimii 24/7, ilman että sinun täytyy olla paikalla. Ei ole lainkaan yksittäinen aamu se, kun itse avaan työsähköpostin työpäivän aluksi ja blogin kautta on tullut minulle tarjouspyyntö tai suora digituotteen osto potentiaaliselta asiakkaalta. Ja tiedän, että blogi on tuonut lisää myyntiä myös minun omille asiakkailleni sekä helpottanut heidän markkinointiaan.

Haluatko rakentaa blogista toimivan myyntikanavan?

Olen koonnut PDF-oppaaksi kaikki parhaat vinkkini, joilla blogista tulee osa yrityksesi asiakashankintaa. Opas perustuu hakukonenäkyvyyden rakentamiseen, mutta antaa sinulle myös konkreettisen yksittäisen blogitekstin rungon, jonka avulla pystyt helposti muokkaamaan myös jo aiemmin kirjoittamasi postaukset muotoon, joka luontevasti ohjaa blogisi lukioita ostamaan.

Oppaasta opit muun muassa:
✨ Miten valitset oikeat aiheet, joita asiakkaasi oikeasti hakevat Googlesta.
✨ Miten kirjoitat tekstit niin, että ne löytyvät Googlessa.
✨ Miten ohjaat blogin lukijat lempeästi ostopolulle, ilman että markkinointi tuntuu tyrkyttävältä.

👉 Jos haluat lopettaa potentiaalisten asiakkaiden menettämisen kilpailijoille ja alkaa kasvattaa myyntiä blogin avulla, osta opas itsellesi alapuolisen linkin kautta.

Seuraava
Seuraava

Googlen algoritmipäivitysten vaikutus 2025