Mitä digitaalinen markkinointiviestintä oikeasti tarkoittaa pienyrittäjän näkökulmasta?
Digitaalinen markkinointiviestinä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi olla esillä joka kanavassa joka päivä - tai edes yhdessäkään kanavassa päivittäin.
Tunnistatko tämän tilanteen?
Sinulla on Instagram ja postaat sinne säännöllisesti. Yritykselläsi on myös Facebook-tili ja jaat tänne samat sisällöt kuin Instagramiinkin. Olet ehkä jopa TikTokissa. Tuloksia ei juuri näy, tai jos näkyy, et tiedä mistä ne tulivat. Digitaalinen markkinointi tuntuu loputtomalta suolta, johon uppoutuu aikaa ja energiaa ilman selvää suuntaa.
Ainakin itsestä somen tekeminen tuntuu jatkuvalta pakkopullalta, josta haluaisin eroon mikäli mahdollista. Minulla on paljon ideoita, mutta en vain jaksa sitä, että julkaisut pitää ajoittaa aikaan, jolloin minun seuraajat ovat aktiivisia, kansikuvat pitää olla houkuttelevia ja napakoita, karusellipostausten kirjoittamiseen menee valtavasti aikaa.. Ja kaiken tämän tuloksena on se, että saat muutamia tykkäyksiä ja julkaisu unohdetaan tuon jälkeen.
Ja sitten vielä joku uskaltaa edes puhua blogin kirjoittamisesta…. huh huh, mitä paskaa! 😄
Yksi näkökulma, joka omassa tekemisessäni muutti kaiken
Digitaalinen markkinointiviestintä tarkoittaa yksinkertaisesti tätä: oikeanlaista viestintää, oikealle ihmiselle, oikeassa paikassa eli kanavassa. Siinä se. Ei algoritmeja, ei analytiikkaa, ei kampanjarakenteita.
Vain kolme asiaa:
Viesti: mitä sanot, ja miten se resonoi asiakkaasi arjessa
Ihminen: kenelle puhut, mitä hän etsii ja mihin hän törmää verkossa
Paikka: missä kanavassa hän on silloin, kun on valmis ostamaan tai etsimään apua
Miksi digitaalinen markkinointi ei tuo usein lisää asiakkaita vaan vie vain kallisarvoista aikaasi?
Useimmat yrittäjät aloittavat digimarkkinoinnin nurinkurisesti: he valitsevat kanavan ensin, koska "pitää olla Instagramisss” ja miettivät viestiä vasta sitten - jos silloinkaan.
Esimerkki: hieroja Tampereelta laittaa kauniita kuvia someen kolme kertaa viikossa. Tykkäyksiä tulee, mutta asiakkaita ei. Miksi? Koska hänen asiakkaansa eivät etsi hierojaa Instagramista — he googlaavat "hieroja Tampere" silloin, kun selkä on oikein kipeä.
Somessa on mahdollista herättää kiinnostus, jotta ihminen jää seuraamaan kun on oikea hetki hieronnalle. Mutta mikäli et ole riittävällä tavalla ehtinyt vielä herättää asiakkaan luottamusta, yrityksesi ei ole jäänyt hänelle mieleen.
Jos yrityksesi sivusto on hakukoneoptimoitu eli se löytyy myös Googlesta, tällöin asiakkaasi löytää sinut kun etsii ratkaisua omaan ongelmaansa eli esimerkiksi vaikka siihen kipeytyneeseen selkään.
Ja haluan korostaa vielä: en vähättele somea - tiedän sen voiman myynnissä. Mutta tiedän myös sen, että meitä on paljon, jotka eivät halua oman yrityksen markkinoinnin riippuvan somesta ja siksi haluan auttaa juuri tätä kohderyhmää kohottamaan näkyvyyttään verkkosivujen sekä blogin avulla.
Somessa herättelen ostohaluja - Googlesta tavoitan heidät, jotka ovat jo siirtyneet ostopolulle
Tämä on käytännössä se, mitä tarkoitan:
Somessa ihminen selaa ilman ostotarkoitusta. Hän saattaa nähdä julkaisusi, ajatella "tuo oli kiinnostava" ja jatkaa selaamista. Hän ei ole vielä valmis ostamaan. Hän on ns. hereilläolovaiheessa.
Google on eri asia. Sinne mennään tarkoituksella. Kun joku kirjoittaa "hieroja Tampere" tai "miten helpottaa jännitysniskaa", hän on jo siirtynyt toimintaan. Hän etsii ratkaisua, ei selaile.
Tai harvoin olen kuullut kenenkään valittavan, että selailee Googlea huvikseen tai vahingossa uppoutuu vain skrollailemaan goolgen hakutulossivua ja niiden sisältöjä. Hakujen taustalla on yleensä jo todellinen tarve tai vähintään tulossa oleva tarve.
Tämä ero on ratkaiseva pienyrittäjälle, jolla ei ole aikaa tai energiaa olla aktiivinen joka kanavassa. Some voi toimia lämmittelijänä: ihmiset oppivat tuntemaan sinut, luottavat sinuun, muistavat nimesi. Mutta jos sinut ei löydy Googlesta sillä hetkellä kun asiakas on valmis, hän löytää kilpailijasi.
Hakukoneoptimoitu verkkosivusto tai blogi toimii sinulle silloinkin, kun et tee mitään. Se ei vaadi aikatauluttamista, kansikuvia eikä ajoitusta. Se on kerran tehty, oikein ja se tuo kävijöitä kuukaudesta toiseen, jopa vuosien päästä.
Minulla on blogitekstejä, jotka tuovat sivustolleni aiheistani kiinnostuneita asiakkaita pitkään - samoin on asiakkaillani. Yhtäkään (ainakaan oman tilini) Instagram-julkaisua ei kukaan muista kahden viikon päästä.
-
Kirjoita ylös vastauksen näihin lauseisiin:
Kuka asiakkaasi todellisuudessa on?
Mikä häntä vaivaa isoimmin?
Miten sinä autat häntä tässä asiassa?
Nämä kolme lausetta ovat markkinointiviestisi perusta. Kaikki muu — some, Google, sähköposti — rakentuu tämän päälle.
Kun perusta on kunnossa, digitaalinen markkinointi ei enää tunnu upottavalta suolta, vaan sen pohja alkaa rakentua kestäväksi alustaksi, jonka päältä on helpompi ponnistaa esiin.
Aloita digitaalinen markkinointiviestintä blogissa näin:
Ennen kuin valitset yhtään kanavaa, vastaa näihin kolmeen kysymykseen:
Kuka on asiakkaasi? Ei "kaikki naiset 30–60 v" vaan tarkemmin: millainen tilanne hänellä on, mitä hän etsii, mikä vaivaa?
Mitä hän kirjoittaa Googleen, kun ongelmansa kanssa herää yöllä? Se on sinun viestisi ydin.
Missä hän tekee ostopäätöksen? Verkossa hakemalla, somessa selaamalla, kaverin suosituksesta?
Kun tiedät vastaukset, digitaalinen markkinointiviestintä muuttuu selkeäksi: se ei ole kaikkialla läsnäoloa, vaan täsmällistä läsnäoloa siellä, missä asiakkaasi jo on.
Tämän oppaan avulla opit kirjoittamaan blogia niin, että sisältösi alkaa tavoittaa oikeita ihmisiä Googlesta – eikä yrityksesi luonnollinen näkyvyys ole pelkkien somen algoritmien varassa.
Oppaassa ja webinaarivideolla opit, miten saat sisältösi näkyviin Googlessa ilman viikkojen odottelua – parhaimmillaan jo alle vuorokaudessa.
Saat ohjeet Googlen avainsanatyökalun käyttöön sekä ohjeet aiheiden löytämiseen Googlen hakutulossivua tutkimalla
Saat selkeät ohjeet ja valmiin mallin, joiden avulla alat saamaan nopeasti tuloksia
Et enää kirjoita “fiiliksen mukaan”, vaan tiedät mitä tehdä, jotta jokaisella tekstillä on mahdollisuus nousta näkyviin myös kilpailtujen aiheiden joukossa – jopa Google AI-yhteenveto-tuloksiin.
📄 Saat käyttöösi selkeän 31-sivuisen oppaan + 50 minuutin videotallenteen, jossa näet käytännössä, miten tätä tehdään.
👉 Hakukoneoptimoidun sisällöntuotannon opittuasi alat tavoittaa lisää asiakkaita Googlesta sekä pystyt tekemään passiivisia lisätuloja esim. affiliate-sisältöjen avulla, sillä saat nostettua ne hyville sijoituksille Googlen hakutuloksissa
Ota markkinointiviestintä haltuun blogissa
Jos some tuntuu pakkopullalta ja Google-näkyvyyden kasvattaminen kiinnostaa sinua, blogi on usein paras ensiaskel. Se palvelee hakukoneita, rakentaa luottamusta ja toimii pitkään — eikä vaadi sinulta päivittäistä läsnäoloa.
Mutta blogin kirjoittaminen ei tarkoita, että näppäilet jotain kasaan ja toivot parasta. Jotta blogi tuo asiakkaita, siinä pitää olla kaksi asiaa kohdillaan: oikeat aiheet ja rakenne, joka ohjaa lukijaa eteenpäin.
Juuri näitä varten olen tehnyt Blogin kirjoittamisen oppaan.
Oppaan mukana saat linkin 50 minuutin webinaaritallenteeseen, jossa käyn läpi:
millainen blogirakenne pitää lukijan otteessaan ja miten sivuston sisäisiä ohjauksia kannattaa hyödyntää
miten tunnistat juuri sinun yrityksellesi oikeat blogiteemat — ne, joita asiakkaasi oikeasti hakevat Googlesta
Et tarvitse kirjoittajakokemusta. Tarvitset vain selkeän suunnan ja sen saat sen tämän oppaan avulla.