Sähköpostimarkkinointi – tehosta markkinointiviestintää SEO:n avulla
Moni ajattelee, että hakukoneoptimointi eli SEO liittyy vain nettisivuihin, mutta todellisuudessa se on paljon enemmän.
Usein nimittäin jää huomaamatta yksi tärkeä asia: SEO eli hakukoneoptimointi ei ole pelkkää näkyvyyttä – se on pohjinmmiltaan asiakasymmärrystä. Ja juuri siksi sillä on yllättävän suuri vaikutus myös sähköpostimarkkinointiin.
Ja kyllä, olen tämän kokenut omassa sähköpostimarkkinoinnissani ja sen vuoksi opetan samaa myös omille asiakkailleni. En ole varmasti se perinteisin valmentaja tällä saralla, sillä en ensisijaisesti opeta vain rakentamaan sähköpostiautomaatioita, vaan suosin tuottamaan asiakkaita puhuttelevaa sisältöä. Tässä postauksessa kerron, miksi tämä toimii ja miten itse sähköpostimarkkinointiani rakennan.
Miksi uutiskirjeet eivät aina tunnu toimivan?
Oletko koskaan kokenut tätä:
kirjoitat uutiskirjeen, mutta se ei tunnu oikein “osuvan” lukijoihin
kirjoitat, mutta tuntuu kuin puhuisit kuuroille korville tai tyhjille seinille
avausprosentit ovat ok, mutta klikkauksia ei tule
viesti tuntuu sinusta hyvältä… mutta ei kuitenkaan herätä minkäänlaista reagointia asiakkaissasi
👉 Useinkaan isoin ongelma ei ole siinä, mitä sähköpostityökalua käytät, mihin aikaan viestejä lähetät, vaan siinä millaista sisältöä tuotat.
Mitä SEO-asiantuntijana opetan sähköpostimarkkinoinnista?
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi asia: miten ihmiset oikeasti etsivät tietoa sekä millaisilla sanoilla he sen tekevät.
Kun teet avainsanatutkimusta, et etsi vain hakusanoja, vaan selvität:
mitä sanoja tai sanapareja asiakkaasi käyttävät
miten he kuvaavat ongelmaansa
millä tavalla he etsivät ratkaisuja
Ja tässä kohtaa tapahtuu oivallus:
👉 Nämä sanat ovat sellaisia, joiden avulla asiakkaasi tuntee sinun puhuvan juuri hänelle. Tämä on osittain psykologinen juttu.
Kuvittele tilanne, jossa menet ostamaan liukkaita kevättalven kelejä varten ostamaan itsellesi liukumattomia kenkiä. Kävelet kenkäkauppaan ja kysyt onko heillä nastakenkiä ja myyjä puhuu sinulle vain nappulakengistä tai liukumattomista kengistä. Sinulle saattaa tulla tunne, että hän on kauppaamassa sinulle jalkapallokenkiä tai kitkakenkiä - etkä ole vailla kumpiakaan. Tällöin sinulle jää epävarma olo voiko kenkäkauppias todella myydä sinulle tarvettasi vastaavat kengät, sillä hän käyttää kengistä eri termiä kuin sinä.
Okei, oli ehkä ontuva esimerkki, mutta sait varmasti ajatuksesta kiinni.
Minä itse puhun paljon markkinoinnissani sanoilla “mistä löytää asiakkaita“, sillä avainsanatutkimuksen avulla olen huomannut, että tällaisia hakuja tehdään keskimäärin 8 kertaa viikossa ympäri vuoden. Nämä ihmiset eivät hae pelkästään tietoa palveluistani eli hakukoneoptimoinnista, mutta ovat kuitenkin potentiaalisia asiakkaita minulle. Tämän vuoksi hyödynnän tätä tietoa osana omaa sähköpostimarkkinointiani sekä somesisältöjäni.
Kun sä opit tuntemaan oman asiakaskuntasi tarpeet, sulla on valtavan suurta arvoa tuottava taito hyppysissäsi - opetan asiakkailleni tätä SEO Perusteet 3.0-verkkokurssilla.
Sähköpostimarkkinoinnin suunnitelma, jota itse noudatan
Tiedän, että suunnitelmallisuus markkinoinnissa on tärkeää. Ja tiedän, että sähköpostimarkkinointia helpottaakseen moni yrittäjä saa apua rakentamalla sähköpostiautomaatioita. Hyödynnän näitä ajoittain itsekin.
Se, minkä varaan kuitenkin rakennan oman toimivan sähköpostimarkkinointini on omaa asiakaskuntaa puhuttelevan sisällön tuottaminen. Hyödynnän tässä vahvasti avainsanatutkimuksen kautta saamaani tietoa, sen pohjalta tämäkin blogipostaus sekä tästä johdettu sähköpostiviesti on alunperin luotu.
Mikäli siis sinäkin olet tilanteessa, jossa et halua opetella monimutkaisien automaatioiden rakentamista, mutta haluaisit kuitenkin päästä alkuun, suosittelen tätä: tutustu siihen, millainen sisältö sinun asiakkaitasi kiinnostaa. Ja erityisesti millaisilla sanoilla he tekevät hakuja ja millaisia sanoja he suosivat. Näiden sanojen käyttö nimittäin tavoittaa asiakkaasi huomattavasti tehokkaammin kuin yksikään automaatio tai tekoälyllä kirjoitettu viesti.
Tämä on se sähköpostimarkkinoinnin kulmakivi, jonka avulla minä olen:
saanut asiakkailtani kiitosta lähettämistäni uutiskirjeistä
saanut uutiskirjelistalleni liittyneistä seuraajista asiakkaita
alkanut myymään digituotteitani sekä verkkokurssejani
Miten saan ihmisiä uutiskirjelistalle?
Hankin tilaajia ohjaamalla ihmisiä uutiskirjeen pariin suunnitelmallisesti eri kanavista. Nostan uutiskirjettä esiin säännöllisesti somejulkaisujen yhteydessä ja ohjaan lukijoita liittymään listalle blogikirjoituksistani. Lisäksi hyödynnän ajoittain maksettua mainontaa uusien tilaajien tavoittamiseen.
Tärkeää on, että pyydän aina selkeän suostumuksen liittymiseen – näin listalle päätyy ihmisiä, joita sisältö oikeasti kiinnostaa.
Tarkemmat ohjeet tähän kerron SEO Perusteet 3.0-verkkokurssillani
Sähköpostimarkkinoinnin teho ei riipu työkalusta
Tämä on tärkeä ymmärtää: ei ole väliä, käytätkö Mailchimpia, Klavyota, ConvertKitiä tai mitä tahansa muuta.
Työkalu ei ratkaise sitä, toimiiko viestisi.
Sisältö ratkaisee.
Ja sisältö toimii silloin, kun se:
vastaa asiakkaan ajatuksiin
käyttää hänen kieltään
osuu hänen tilanteeseensa oikealla hetkellä
Mitä jos tekisit sähköpostimarkkinointia tietoisesti?
Kuvittele itsesi tilanteeseen, jossa tekisit tehokasta ja vaikuttavaa viestintää tietoisesti ja suunnitelmallisesti:
tietäisit tarkalleen, mitä asiakkaasi etsivät
tunnistaisit täsmällisesti ne sanat, joita asiakkaasi käyttävät - ja jotka heitä puhuttelevat
ymmärrät, missä vaiheessa ostopolkua he ovat
osaat kirjoittaa viestejä, jotka tuntuvat osuvilta joka kerta
👉 Tässä kohtaa sähköpostimarkkinointi ei olekaan enää arpapeliä. Se on selkeä, toistettava tapa rakentaa myyntiä.
SEO ei ole vain näkyvyyttä – vaan vaikuttavuutta
Vaikka hakukoneoptimointi ei suoraan paranna sähköpostien näkyvyyttä, se tekee jotain vielä tärkeämpää: se tekee viestinnästä vaikuttavampaa.
Koska:
avainsanat = asiakkaan ajattelutapa
sisältö = vastaus tähän ajatteluun
Ja kun nämä kohtaavat, syntyy tunne: “tämä on olemassa juuri minua varten”.
Haluatko oppia hyödyntämään sähköpostimarkkinointia käytännössä?
SEO Perusteet on hakukoneoptimoinnin verkkokurssi palvelualan yrittäjälle, joka haluaa rakentaa kestävää näkyvyyttä. Opit sanoittamaan palvelusi, löytämään oikeat aiheet ja rakentamaan selkeän sisältörungon, joka tuo oikeat asiakkaat luoksesi – ilman kikkailua.
Tämä ei ole taito, joka syntyy arvailemalla, tämä on mahdollista oppia.
Se syntyy ymmärtämällä:
miten avainsanatutkimus tehdään oikein
mitä hakutiedosta kannattaa oikeasti etsiä
miten hakusanat muutetaan sisällöksi, joka myy
Käyn nämä läpi vaihe vaiheelta SEO Perusteet 3.0 -verkkokurssilla.
Kurssilla opit mm.:
miten löydät asiakkaidesi käyttämät hakusanat
miten rakennat sisältöä niiden pohjalta
miten hyödynnät tätä myös sähköpostimarkkinoinnissa
👉 Tavoitteena ei ole vain näkyvyys Googlessa.
👉 Tavoitteena on viestintä, joka tuntuu asiakkaasta oikealta.
Jos haluat, että markkinointisi alkaa tuntua helpommalta ja toimivammalta – tämä on hyvä paikka aloittaa.