Tehokas liidimagneetti ei ole vain ilmainen sisältö, vaan tapa tulla löydetyksi oikealla hetkellä

Todella moni yrittäjä tekee liidimagneetteja kasvattaakseen sähköpostilistaansa. Ja miksipä ei, sillä onhan kyseessä todella tehokas tapa saada omalle listalle omista aiheista kiinnostuneita ihmisiä. Teen tätä itsekin.

• Mikä on liidimagneetti?

  Liidimagneetti on maksuton sisältö tai hyöty, jonka tarjoat verkkosivullasi vastineeksi asiakkaan yhteystiedoista – useimmiten sähköpostiosoitteesta.

  Mutta käytännössä liidimagneetti on paljon enemmän kuin “ilmainen lataus”.

  👉 Se on ensimmäinen askel kohti asiakassuhdetta.

  Hyvä liidimagneetti:

  • auttaa asiakasta ratkaisemaan yhden konkreettisen ongelman

  • vastaa kysymykseen, jota hän jo miettii

  • antaa pienen, mutta merkityksellisen oivalluksen

  • ja ohjaa luontevasti eteenpäin kohti palveluasi

  Liidimagneetti voi olla esimerkiksi:

  • opas tai PDF

  • checklist eli tarkistuslista

  • maksuton koulutus tai video

  • sähköpostisarja

  • tai työkalu, joka helpottaa arkea

  Tärkeintä ei ole muoto – vaan se, että se tuntuu asiakkaasta hyödylliseltä juuri siinä hetkessä, kun hän etsii apua.

  👉 Toimiva liidimagneetti ei perustu siihen, mitä sinä haluat kertoa.
  👉 Vaan siihen, mitä asiakas haluaa ymmärtää.

  Kun liidimagneetti on rakennettu tämän pohjalta, se ei vain kerää sähköpostilistaa –
  vaan tuo oikeita ihmisiä sinun luoksesi ja tekee myynnistä helpompaa.

Mutta suurin osa yrittäjistä ajattele, että voisi nostaa liidimagneettiaan esille hakukoneissa ja menettää näin potentiaalisia ihmisiä, jotka kuitenkin jo etsivät heitä. Eli tässä jää usein yksi iso mahdollisuus täysin hyödyntämättä. Ilmaisen näkyvyyden sijaan liidimagneetille kerätään näkyvyyttä maksullisen mainonnan kautta.

👉 Hyvä liidimagneetti ei vain kerää liidejä maksullisen mainonnan kautta
👉 Se voi tuoda sinulle asiakkaita suoraan Googlesta.

Miksi suurin osa liidimagneeteista ei toimi luonnollisin keinoin

Tyypillinen liidimagneetti rakennetaan näin:

• aihe valitaan oman fiiliksen perusteella; mitä me halutaan tarjota ihmisille - asiakkaiden kiinnostusta ei tutkita

• sisältö kirjoitetaan nopeasti kasaan; kunhan saadaan liidimagneetti tehtyä

• jaetaan se someen ja/tai luodaan sille mainos

• toivotaan, että joku liittyy listalle

Mutta ongelma on tämä:

👉 Liidimagneetti jää täysin piiloon niiltä ihmisiltä, jotka oikeasti etsivät apua.

Se tavoittaa vain ne, jotka jo seuraavat sinua tai joille mainos sattuu nousemaan esille. Ja silloin kasvu on satunnaista ja usein myös kuormittavaa – koska näkyvyys on koko ajan sinun aktiivisuutesi tai budjettisi varassa. Ihmiset kyllä liittyvät sähköpostilistallesi, mutta heidän lämmittely vie valtavasti aikaa, sillä heillä ei ole tarvetta ostaa.

Ja samaan aikaan ostovalmiina olevat hakukoneenkäyttäjät ovat siirtyneet asiakkaasi sivustolle.

Miltä näyttää liidimagneetti, joka tuo asiakkaita Googlen kautta?

Kun liidimagneetti rakennetaan hakujen pohjalta, se toimii täysin eri tavalla. Se ei enää ole vain ilmainen PDF, webinaari tai jokin muu ilmainen sisältö.

Hakukoneisiin esiin nouseva liidimagneetti on:

• vastaus asiakkaan kysymykseen

• osa ostopolkua

• ja sisäänkäynti sinun palveluihisi

Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että:

👉 Ihminen googlaa ongelmaansa
👉 Löytää sinun sisältösi
👉 Saa ensimmäisen oivalluksen
👉 Ja päätyy lataamaan liidimagneetin

Eli liidimagneetti ei ole enää irrallinen pala markkinointia – vaan osa kokonaista ostopolkua, joka alkaa Googlesta, tai oikeastaan jo asiakkaan omista ajatuksista.

Avainsanatutkimus paljastaa, millainen liidimagneetti nousee näkyviin Googlessa

Tämä on se kohta, missä moni menee pieleen. Liidimagneetin ideaa ei kannata keksiä pelkästään omasta päästä. Sen aiheen ja näkökulman voi helposti etsiä avainsanatutkimuksen avulla.

Koska asiakkaasi kertovat jo nyt hakukoneille:

• mitä he etsivät

• miten he sen sanoittavat

• ja missä kohtaa he tarvitsevat apua

👉 Hakusanat ovat suora näkymä asiakkaan ajatteluun ja tämä näkymä avautuu avainsanatutkimuksen avulla.

Kun liidimagneetti rakennetaan asiakastuntemuksen pohjalta, tapahtuu kaksi asiaa:

1. Se löytyy Googlesta eli se löytyy myös maksuttomasti hakukoneista

2. Se tuntuu asiakkaasta “tämä on just mulle”, koska sen sisältö perustuu asiakasymmärrykseen

Ja silloin liidimagneetti alkaa tehdä sitä, mitä sen kuuluukin: tuoda oikeita ihmisiä sinun luoksesi juuri sillä hetkellä, kun he tarvitsevat sinua sekä yrityksesi palveluita. Tämän jälkeen heitä ei enää tarvitse kovin pitkään lämmitellä, vaan myynti on helppoa.

(Esimerkiksi 95% omista palveluasiakkaistani tulee liidimagneetin kautta, joista suurin osa löytää minut googlettamalla.)

Näin rakennat liidimagneetin, joka tukee näkyvyyttä ja myyntiä

Tällä yksinkertaisella kaavalla rakennat liidimagneetin, joka tulee myös yrityksesi Google-näkyvyyttä:

1. Selvitä, mitä asiakkaasi etsivät hakukoneista - ei mitä sinä haluat heidän etsivän

2. Tee sisältö, joka vastaa tähän asiakkaan kysymykseen - vastaa vain yhteen kysymykseen / ongelmaan

3. Rakenna liidimagneetti syventämään tätä aihetta - ei irralliseksi materiaaliksi

4. Ohjaa lukija eteenpäin - kohti seuraavaa askelta tai palvelua ja tämä tapahtuu esimerkiksi sähköpostiautomaation avulla

👉 Kun nämä toimii, syntyy ostopolku, joka alkaa asiakkaan ajatuksista ja päätyy Googlen kautta yrityksesi verkkosivustolle. Tämä on se tapa, jolloin myynti alkaa rullaamaan kuin itsestään.

Sinun ei todellakaan tarvitse tehdä kaikkea asiakkaan puolesta, kunhan opit kuuntelemaan asiakkaitasi.

Entä jos liidejä ei tule, vaikka sivusto löytyy Googlesta?

Tämä on yllättävän yleinen tilanne. Liidimagneetti nousee kyllä näkyviin, mutta kävijät eivät jätä yhteystietojaan eli liidimagneettia ei ladata. Silloin ongelma ei yleensä ole näkyvyydessä, vaan siinä, että sisältö ei kohtaa asiakkaan tilannetta.

👉 Liidimagneetti ei tunnu tarpeelliselta.

Ja tämä on korjattavissa – kun ymmärretään, mitä asiakas oikeasti etsii.

Onko liidimagneetti-idea jo mielessä – mutta et tiedä, kannattaako siihen tarttua?

Monella yrittäjällä on tunne siitä, että “tästä voisi tehdä hyvän liidimagneetin”, mutta epävarmuus tulee tässä kohtaa:

👉 Kiinnostaako tämä oikeasti asiakkaita?
👉 Etsitäänkö tätä Googlessa?
👉 Vai teenkö jotain, joka ei koskaan tuo liidejä?

Sinun ei tarvitse arvailla tätä yksin.

Jätä minulle yhteydenottolomakkeen kautta:

• liidimagneetti-idea, jota olet pohtinut

• tai aihepiiri, jonka ympärille haluaisit rakentaa sisältöä

Minä selvitän puolestasi:

• onko aiheella hakupotentiaalia

• millä tavalla ihmiset sitä etsivät

• ja voiko siitä rakentaa liidimagneetin, joka tukee näkyvyyttä ja myyntiä

👉 Jos aiheessa on potentiaalia, saat minulta myös ehdotuksen siitä, miten voisin auttaa sinua tämän toteuttamisessa – sekä selkeän tarjouksen.

Yhteydenotto ei sido sinua mihinkään. Mutta voi säästää sinulta paljon aikaa, rahaa ja turhaa tekemistä.

👉 Jätä ideasi oheisen lomakkeen kautta, niin katsotaan yhdessä, mihin suuntaan sitä kannattaa lähteä viemään.

Lomakkeen täyttämällä liityt myös uutiskirjelistalleni, josta saat maksuttomasti vinkkejä oman sivustosi näkyvyyden kehittämiseen.