SEO:n avulla eroon jatkuvasta asiakaspulasta

Koostin mun yrityksen SEO-vuoden 2025 numeroihin ja taulukoihin. Kirjoitin tästä postauksen yritykseni Instagram-tililleni ja haluankin avata tätä laajemmin myös täällä blogin puolella.

Vuosi 2025 osoitti konkreettisesti sen, että hakukoneoptimointi ei ole todellakaan turhaa ja sen avulla on mahdollista kasvattaa yrityksen näkyvyys nollasta siihen, että sen avulla pystyy toimimaan päätoimisena yrittäjänä. Olin itse vielä tammikuussa 2025 siinä tilanteessa, jossa sain starttirahaa ja tein SEO-työn lisäksi sivutoimisesti siivousalan töitä, jotta sain pidettyä yritykseni talouden kasassa.

Nyt tammikuussa 2026 olen tilanteessa, jossa luonnollinen näkyvyys on tuonut minulle asiakkaita riittävästi, jotta pystyn keskittyä päätoimiseen työhöni SEO-yrittäjänä ilman muita töitä tai tulonlähteitä. Tämä on myös sinulle mahdollista!

En voi luvata sinulle 10 000 €:n kuukausimyyntejä yhden toimenpiteen avulla, mutta voin luvata että suunnitelmallinen SEO-työ tuottaa kyllä edelleen tuloksia ja on kestävä tapa markkinoida omaa yritystään myös silloin, kun pohjalla ei ole massiivista valmista yleisöä.

Hakukonenäkyvyys ei ole on/off-tila. Se rakentuu kerros kerrokselta, ja jo pienetkin oikeat teot voivat muuttaa suuntaa yllättävän nopeasti.

Lähtötilanne: näkyvyys nollassa

Tammikuussa 2025 näkyvyyteni hakukoneissa oli nollissa. Tämä on tärkeä huomio sinulle, jos koet olevasi “liian myöhässä”.

• Sivustoni saritapeltoniemi.com oli avattu vuodenvaihteessa 2024 -2025 - näkyvyyden kasvattaminen alkoi nollasta

• Rakensin sivustolle hakunäkyvyyden pohjaa sekä palvelusivuille, jonka lisäksi aloin kirjoittaa blogia

Talous oli tiukalla, jonka vuoksi jouduin keskittymään moniin eri tulonlähteisiin ja se vei valtavasti aikaa. Markkinoinnille ei jäänyt paljoa aikaa ja sen vähäisen käytin blogin kirjoittamiseen niin, että kirjoitin hakukoneoptimoituja sisältöjä kerran viikossa.

Pitkäjänteinen SEO-työ luo pohjan markkinoinnille

Koko alkuvuoden pohdin mistä saisin seuraavan asiakkaan ja samaan aikaan rakensin määrätietoisesti näkyvyyttä. En voi todellakaan väittää, että tuo alku olisi ollut helppoa, mutta tiesin tarkalleen mihin haluan päästä: tilanteeseen jossa olen nyt tammikuussa 2026!

Tein silpputyötä koska oli pakko. Markkinoin osaamistani Facebookin yrittäjäryhmissä, pidin itsestäni “ääntä“ Instagramissa ja olin muutaman kerran suoraan yhteydessä asiakkaisiin. Sekä tein tiiviisti yhteistyötä sekä yhteistarjouksia projekteista yhteistyökumppaneiden kanssa. Vaikka asiakkaita oli riittävästi koko kevääksi, ei yksikään projekti tullut minulle helpolla, vaan markkinointi vaati valtavasti aikaa.

Samaan aikaan kuitenkin näin, että näkyvyys kasvoi jatkuvasti. Hitaasti, mutta varmasti.

Kesällä 2025 uudistettiin mun verkkosivut Squarespace Bea Mattilan kanssa. Tässä projektissa kiinnitettiin erityisesti huomiota sivuston käyttäjäystävällisyyteen ja ulkonäköön. Annoin itse tekstit ja tiedot nettisivujen sisältöjä varten. Bea kannusti minua kohdentamaan viestiäni tarkemmin, mutta en uskaltanut. Sivut julkaistiin ja niiden näkyvyys kasvoi kyllä hiljalleen, mutta mielestäni vähän liian hitaasti.

Kohderyhmän määrittely vauhdittaa näkyvyyden kasvua

Syyskuussa 2025 tein rohkean päätöksen oman sivustoni sisältöjen suhteen: vaikka pelottaa, alan kohdentaa sisältöjäni yhä enemmän omalle kohderyhmälleni eli palvelualan yrittäjille. Oikeasti tämä päätös pelotti minua, sillä olin takertunut liiaksi ajatukseen “voin auttaa niin monia“.

Mutta kun aloin suunnata nettisivujen sisältöjä tarkemmin omalle kohderyhmälleni, alkoi myös näkyvyys kasvaa merkittävällä tavalla. Tämä perustuu siihen, että myös Google alkoi ymmärtää millaisiin hakuihin sivustoani tulisi nostaa esille - ja ihmiset alkoivat löytää yritykseni helpommin hakukoneista.

Ja vaikka nettisivuilla puhun pääasiallisesti palvelualan yrittäjille, alkoi yhteydenottoja tulla myös kohderyhmäni ulkopuolelta, verkkokauppiailta. Ja eihän kukaan estä minua ottamasta asiakkaita kohderyhmäni ulkopuolelta, vaikka varsinaisesti en heille palveluitani markkinoi. Ja juuri tästä samasta syystä rohkaisen jokaista aloittavaa yrittäjää kohdentamaan rohkeasti sisältöjään - se ei ole keneltäkään pois!

Kun teksti puhuu aidosti omalle kohderyhmälle:

• näkyvyys kehittyy nopeammin

• sivustolla viihdytään pidempään

• yhteydenotot tulevat pääasialliselta kohderyhmältä

• myös kohderyhmäni ulkopuoliset yrittäjät löytävät sisältöni

SEO luo pohjan myös AI-näkyvyydelle

Pari kuukautta kohderyhmän määrittämisen jälkeen, lokakuussa 2025, sivustoni alkoi nousta esille myös AI-tuloksissa, joka tuli täysin toimivan hakukoneoptimoinnin sivutuotteena.

Tämä perustuu siihen, että tekoäly ei keksi vastauksia tyhjästä, vaan perustaa tietonsa niihin sivustoihin, joilla hakukoneoptimointia on tehty oikein. Se hyödyntää rakenteellisesti selkeitä, asiantuntevia ja kohderyhmää palvelevia sisältöjä.

Tämän näytön vuoksi pystyn jatkossa lupaamaan myös omille asiakkailleni parempaa näkyvyyttä AI-tuloksissa.

Tulokset Semrush SEO-työkalusta 10.1.2026.

Henkilökohtainen oivallus: oma tyyli ei ole este näkyvyydelle

Tutkin oman yritykseni dataa jatkuvasti - samalla kun seuraan asiakkaideni sivustojen näkyvyyden kehitystä ja raportoin tästä heille. Vuoden alussa pysähdyin tutkimaan oman sivustoni tuloksia hieman tarkemmin.

Vuoden aikana nousin hakunäkyvyydessä samalle viivalle monien SEO-alan kovien nimien kanssa. Sieltä löytyy tekijöitä, jotka kouluttavat alan ammattilaisia, ovat toimineen SEO-alalla jo vuosia sekä todella taitavia osaajia.

Tulosten ja näkyvyyden avulla olen päässyt eroon kroonisesta asiakaspulasta ja löytänyt paikkani SEO-alan toimijana - alalta, jossa kilpailu näkyvyydestä on kovaa!

Ja esimerkiksi pelkästään joululomani aikana sain 10 tarjouspyyntöä potentiaalisilta asiakkailta. Ja se on tasan 10 tarjouspyyntöä enemmän kuin edellisen joulun aikana, kun olin aktiivisesti esillä somessa.

En ole noussut esille siksi, että tekisin asiat “oikeammin”. Vaan siksi, että tein ne:

• pitkäjänteisesti ja suunnitelmallisesti

• SEO-perusteita noudattaen

• puhun omalla, inhimillisellä tyylilläni

Tämä on tärkeä muistutus myös sinulle: näkyvyys ei vaadi persoonattomuutta tai tarkoita, että asiat pitäisi kertoa juuri samoin kuin kaikki muutkin alallasi puhuvat.

Google nimittäin rakastaa inhimillisyyttä sekä auktoriteettia sivuston takana. Se ei rankaise kirjoitusvirheistä tai omanlaisesta tyylistä puhua, kunhan se vain tietää mistä aiheesta puhut.

SEO vinkit vuodelle 2026: mihin keskittyä nyt?

Mikäli sinulla on yritys, jonka näkyvyys on vielä heikkoa tai jopa täysin nollassa, nappaa tästä vinkit itsellesi tulevalle vuodelle.

• Rakenna sisältöä, joka vastaa asiakkaidesi todellisiin kysymyksiin

• Panosta blogiin osana ostopolkua, ei irrallisena sisältönä

• Huolehdi SEO-perusteista eli perustaisesta hakukoneoptimoinnista ennen AI-hypeä

• Kirjoita ihmisille, mutta rakenna sisältö kuitenkin niin, että myös hakukoneet ymmärtävät

Vuonna 2026 oma fokukseni on AI-tuloksissa näkyvyyden kasvattaminen, mutta ei edelleenkään SEO-perusteista tinkimättä.

SEO Perusteet on ensimmäinen askel, jolla alat saavuttaa parempaa näkyvyyttä

Jos sun yritys on vielä tilanteessa, jossa näkyvyys on heikkoa tai jopa nollassa - suosittelen aloittamaan SEO:n perusteista.

Älä kuitenkaan luota tekoälyn antamiin vinkkeihin, ennen kuin tiedät miten hakukoneoptimointia tulisi oikeasti rakentaa. Nimittäin tekoäly antaa sinulle luotettavan kuuloisia vastauksia, mutta ei todellisuudessa rakenna hakukoneoptimointia tuloksellisesti.

Kun tunnet hakukoneoptimoinnin perusteet, voit aivan hyvin hyödyntää myös tekoälyä apunasi.

Mikäli olet aivan alussa, suosittelen:

👉 Aloita opiskelemalla hakukoneoptimoinnin perusteet - olen koonnut ne helppolukuiseksi oppaaksi, jotta jokainen voi ottaa perusteet haltuun helposti.

Oppaan luettuasi tiedät:

• miten hakukoneoptimointi toimii

• miten löydät avainsanat, joiden avulla saat tuloksia

• miten nostat kuvat osaksi hakutuloksia

Ja kun sun sivusto alkaa löytyä Googlesta sekä AI-tuloksista, sä pääset eroon jatkuvasta asiakaspulasta!